品牌营销专业搜索
相 关 文 章
最 新 文 章
- [品牌诊断]-麦斯威尔，最走心的浪漫撤
- [品牌诊断]-“天鹅可飞，孔雀难鸣”—
- [品牌战略]-也谈品牌战略架构
- [营销策划]-湖北“秘源玛卡酒项目”操
- [品牌战略]-品牌定位，你是要做自己？
- [品牌诊断]-浅析奇瑞路虎品牌架构设计
- [营销诊所]-我在营销上犯过的四大错误
- [营销策划]-华丽转身的“新希望”：互
- [营销策划]-营销策划中的策略定义
- [品牌攻略]-15年关于新品牌的六场“
- [市场纵横]-消费认知的“破与立”
- [营销策划]-营销中不同角度观察消费者
- [品牌攻略]-工业品企业为什么需要品牌
- [品牌攻略]-大品牌时代的10个“不要
- [营销策划]-别把营销策划玩成益智游戏
- [营销策划]-中国传统企业在大互联时代
- [品牌攻略]-让消费者参演你的品牌故事
- [营销策划]-当下营销乱象
- [营销策划]-工业品营销，你喊错人了！
- [品牌攻略]-做品牌千万别做小三
當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內容
促銷廣告，別羞答答
作者：佚名 日期：2003-1-3 字體：[大] [中] [小]
-
談起廣告，大家有許多感觸，對于廣告主來說更有許多無奈，“廣告費有一半是浪費掉了，但又不知是哪一半被浪費掉了”。關于產(chǎn)品和形象廣告的探討很多，但商業(yè)促銷廣告又應如何做呢？
商業(yè)促銷廣告與產(chǎn)品廣告有著很大的不同：促銷目的是實現(xiàn)短期內銷量提升，更注重的是爆發(fā)力；促銷同樣具有遞減效應，但不是邊際遞減，搞多了消費者就無動于衷了；促銷對象往往是賣場內許多產(chǎn)品，而不是單一產(chǎn)品；促銷的時效性要求比較高；促銷宣傳在于其本身所具有吸引力，這決定了促銷廣告的目的在于把消息傳播給目標群體，而其宣傳更主要的依賴于口碑。怎樣保證促銷廣告不淹沒于廣告海洋之中，達到首批告知，就需要一定的
1.數(shù)字化，顯力度 消費者對價格敏感性決定了數(shù)字游戲的視覺效果（特別是大眾所熟知的價格，很適宜如此操作），特別低價印象，如“諾基亞鄭州特賣會88元起”，因為大家所熟知的“諾基亞”代表的是手機概念，給人于千元印象，此時88元哪有不動心？同樣獎品促銷，如“廈新A8送價值488元的禮品”就比“送高檔皮具一套”更有沖擊力。
2.直白化，顯生動 促銷文案，給消費者看一看，你問他看到的是什么內容，用一句話概括，這就是你的廣告主題。購海爾手機送海爾家電，就比其他任何語言更能打動人；廈新A8是什么——會跳舞的手機！簡單明了，更易于口碑宣傳。
3.凸現(xiàn)化 ，顯效果 如諾基亞3310特賣888元，就是這樣設計：“888元”特別大特別黑，從而吸引注眼球，關心價格的人自會去看是什么機型。
4.懸殊化，顯意義 彩電曾在人們心中是件大宗物，時至今日也是千元貨品，如今‘8分錢買彩電’怎能不讓平靜的心跳動的呢！這正是促銷的生命力所在。
5.新說法，顯創(chuàng)意 彩電論斤賣，這也許并沒有什么太大意義，但是引起人們的關注和討論，這就是“眼球經(jīng)濟”引起人的注意，就有商業(yè)機會了。
6.價值組合，發(fā)掘價格亮點 0利行動，手機機頭×××元，諾基亞3310售價958元送價值128元大禮包實際830元，產(chǎn)品與禮品折開賣突破價格底限。
7．拋磚引玉，以點帶面 手機黃金周1元利起售，其奧妙之處就在于“起”字，犧牲局布利潤贏得整體銷售，實現(xiàn)全局效益。
總之促銷的目的在于激起潛在消費者的購買欲望，變心動為行動，這就決定了促銷內容一定要有誘惑力，那么促銷廣告才能竟顯風流。（常玉龍）
